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        1. 品牌策劃公司 >品牌策劃案例

          杉林冰露葡萄酒品牌策劃案例

            中石化江漢油田產業轉型項目打造區域市場餐桌流行的葡萄酒品牌

            2017年11月,中石化江漢油田產業轉型,一瓶石化人釀造的美酒遞到弘道經邦品牌策劃公司手中。但此時的葡萄酒市場競爭早已進入白熱化,進口品牌快速沖擊,國內一二線品牌格局深入人心,如何實現新品牌跳出。受中石化江漢石油生態農業發展潛江有限公司委托,弘道經邦開始全面負責“杉林冰露”葡萄酒的品牌全系統戰略。

          杉林冰露愿景

            市場突破:新品牌突破戰略,鎖定餐桌流行,主打區域市場

            通過對杉林冰露品牌的整體梳理與規劃,基于新品牌突圍困境,弘道經邦為杉林冰露制定全面聚焦戰略方案,快速放棄全國市場,轉而鎖定江漢區域,最終形成以潛江為核心,輻射武漢的區域市場充分占領。

            通過深度挖掘區域消費者真實的用酒需求與場景,洞察葡萄酒與“餐桌社交”的核心場景突破。以餐桌社交用酒為核心定位,圍繞日常餐桌、宴會餐桌、商務餐桌等五大中國消費者和葡萄酒的高頻觸發場景,打造非單純品味,而是真正可以融入中國消費者生活的流行葡萄酒。

          杉林冰露葡萄酒優點

            
                品牌價值:深度提煉杉林價值,打造“活化石”旁的珍貴葡萄酒

            品牌價值上,弘道經邦以杉林冰露的“珍稀杉林”資源為核心價值,提煉來自世界孓遺植物珍稀產區的葡萄酒,并形成種在“活化石”旁的珍貴葡萄酒、全程自有品控的放心葡萄酒、榮獲綠交會森林食品金獎的品質葡萄酒三大核心品牌價值,為消費者塑造強烈的品牌價值感知和關注引導。并通過搶占珍稀孓遺植物產區優勢,形成市場同質化背景下的獨特產品價值感。

            杉林冰露葡萄酒全程品控體系
          杉林冰露的美酒世界

            品牌矩陣:針對5大核心需求場景,鎖定5大細分系列

            品牌矩陣上,弘道經邦采取以場景為系列的突破戰略。將杉林冰露原有高低端的簡易系列劃分進行梳理分析,鎖定在“餐桌用酒”、“社交用酒”、“享受用酒”、“珍藏用酒”、“女性用酒”五大系列場景。每個系列直接對應購買需求,全面對應消費者選擇機制。同時,通過高呼應的系列命名,實現每個系列的價值感知最大化。

          杉林冰露獲金酒獎
          杉林冰露廣告牌
          杉林冰露燈箱廣告

           
           

            整體規劃后,弘道經邦結合品牌立體化建設,為杉林冰露品牌與產品的整體落地,制定了從視覺、推廣到工具的全方位執行工作。截至項目結束,杉林冰露全線產品均已投產上市,社交用酒《貴賓禮遇》、女性用酒《夢露》、餐桌用酒《杉林珍藏》均已成為當地銷售爆款產品。
           

          時間:2019-10-03 14:48 來源:弘道經邦大農業大健康策劃
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